Commercial Originator - Environmental Commodities

Targray • Full-time • Montreal, Quebec • 3w ago

(English to follow)
Aperçu de l'entreprise

Targray - Construire des solutions durables pour un monde en transition.

Fondée en 1987 à Montréal, au Canada, Targray est un chef de file mondial dans l'approvisionnement, le transport, l'entreposage, le commerce et la distribution de produits de base et de matériaux avancés pour un large éventail de secteurs industriels. Nos solutions d'approvisionnement aident à réduire l'empreinte carbone mondiale tout en permettant à nos clients de créer des produits plus sûrs et plus fiables pour les consommateurs.
Targray a des activités dans 11 pays et des ventes annuelles de plus de 1 milliard de dollars américains. En 2019, l'entreprise a fait ses débuts dans le FP500, le classement du Financial Post des 500 plus grandes entreprises au Canada en termes de revenus.

Un endroit où il fait bon travailler® | Meilleurs lieux de travail au Québec (2020-2024)
Deloitte | Sociétés les mieux gérées (2019 - 2022)

Résumé du poste

Lancez votre carrière commerciale au sein d’une équipe en forte croissance qui intervient sur les marchés réglementés du carbone au Canada, aux États Unis, en Europe et ailleurs dans le monde. Dès votre arrivée, vous assumerez de réelles responsabilités, travaillerez directement avec des négociants chevronnés et bénéficierez d’un parcours clair pour développer des relations stratégiques avec les fournisseurs, générer des occasions d’affaires à forte valeur ajoutée et, à terme, gérer votre propre compte de résultat à mesure que vous ferez vos preuves.
Au sein de notre équipe commerciale responsable du développement des affaires, vous vous spécialiserez dans les marchés réglementés du carbone au Canada, aux États Unis, en Europe et dans d’autres territoires à l’échelle mondiale. Vous travaillerez notamment avec les quotas des systèmes EU ETS et UK ETS, les quotas et crédits compensatoires des programmes WCI et RGGI, ainsi qu’avec les systèmes fédéraux et provinciaux canadiens. Vous établirez des relations durables avec les participants du marché et contribuerez à assurer l’approvisionnement de notre équipe de négociation.
Pour ce poste, nous recherchons une personne dont le français est la langue maternelle ou qui possède une parfaite maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.
Ce poste nécessite une présence à 100% au siège social de Targray du lundi au vendredi.

Qui vous êtes :

Poste de niveau débutant : Jusqu’à deux ans d’expérience en vente, en négociation, en recherche, en conseil ou dans une autre fonction analytique ou commerciale.
Aptitudes commerciales et analytiques : À l’aise avec les chiffres, les probabilités et la logique; capacité à réfléchir rapidement au téléphone et à communiquer de manière persuasive, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Capacité d’adaptation et volonté d’apprendre : Solliciter activement de la rétroaction, apprendre rapidement et mettre les nouvelles connaissances à profit pour améliorer ses résultats.
Développer votre portefeuille : Repérer, qualifier et intégrer de nouvelles contreparties de façon proactive grâce à un volume élevé et constant de démarches, au développement de relations et à une gestion rigoureuse du portefeuille d’occasions.
Sécuriser des sources d’approvisionnement à forte valeur ajoutée : Repérer, développer, négocier et sécuriser de nouvelles sources d’approvisionnement en matières premières grâce à des démarches proactives, à des négociations commerciales et au développement de relations à long terme. Créer des canaux d’approvisionnement exclusifs qui procurent un avantage concurrentiel à l’équipe de négociation.
Maîtriser l’information sur les marchés : Surveiller les structures de marché, les changements réglementaires, les tendances de prix et les exigences de conformité dans plusieurs marchés mondiaux du carbone. Transformer des développements complexes en stratégies claires et concrètes pour l’équipe de négociation et la haute direction.
Repérer et saisir de nouvelles occasions : Analyser et cartographier les territoires émergents, les systèmes de crédits carbone et les programmes de conformité, puis présenter à la direction des recommandations appuyées par des données.
Accélérer votre développement : Collaborer avec des négociants chevronnés, profiter d’une culture axée sur le partage des connaissances et appliquer les meilleures pratiques afin d’améliorer continuellement votre influence sur le marché et votre rendement.
Repérer et développer des pistes de façon autonome en menant des activités soutenues de prospection téléphonique à froid afin de surmonter les obstacles et de vous démarquer auprès des clients.

Responsabilités

Construisez et développez votre portefeuille : Recherchez, qualifiez et intégrez de nouvelles contreparties de manière proactive grâce à des activités de sensibilisation constantes à haut volume, à l'établissement de relations et à la gestion des pipelines.

Sécuriser des sources d’approvisionnement à forte valeur ajoutée : Repérer, développer, négocier et sécuriser de nouvelles sources d’approvisionnement en matières premières grâce à des démarches proactives, à des négociations commerciales et au développement de relations à long terme. Créer des canaux d’approvisionnement exclusifs qui procurent un avantage concurrentiel à l’équipe de négociation.
Renseignements sur le marché – Surveillez les structures du marché, les changements réglementaires, les tendances des prix et les exigences de conformité sur plusieurs marchés mondiaux du carbone. Traduire les développements complexes en stratégies claires et concrètes pour le bureau de négociation et la haute direction.
Identifier et saisir de nouvelles possibilités : Rechercher et cartographier les administrations émergentes, les systèmes de crédits de carbone et les programmes de conformité, en fournissant des recommandations fondées sur des données à la direction.
Accélérez votre croissance : Collaborez avec des traders expérimentés, tirez parti d'une culture de partage des connaissances et appliquez les meilleures pratiques pour améliorer continuellement votre impact et votre performance sur le marché.

Exigences

Baccalauréat en finance, en économie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe (l'économie est un atout important).
Une maîtrise en économie ou un MBA est un atout supplémentaire.
Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles; Appels à froid confiants et établissement de relations.
Preuve de rendement élevé (études, athlétisme, compétitions, travail ou projets).
Solides compétences en raisonnement quantitatif et en pensée critique.
Exigences linguistiques : Une maîtrise professionnelle complète du français est requise. De solides compétences en anglais sont également nécessaires pour travailler avec les marchés et les contreparties à l’échelle internationale.

Ce que nous offrons :

Milieu de travail et avantages:

Environnement de travail magnifique, spacieux et moderne.
Gym sur place et studio de yoga réservés aux employés.
Des déjeuners subventionnés préparés par le chef sont servis frais tous les jours, ainsi qu'une cuisine bien approvisionnée avec des collations et des boissons tout au long de la journée.
Recharge gratuite des VE sur place pour les employés au siège social.

Avantages:

Assurance médicale et dentaire complète.
Régime d'épargne-retraite avec contrepartie de l'employeur.
Programme de remboursement des frais de conditionnement physique
Soins de santé virtuels et services de consultation par l'intermédiaire des Soins virtuels TELUS Santé

Diversité et inclusion
La diversité et l'inclusion sont au cœur de qui nous sommes et de notre façon de travailler. Nous nous engageons à favoriser un environnement où les différences sont valorisées, où les politiques et les pratiques sont équitables et où nos employés ressentent un sentiment d'appartenance. Nous accueillons et accueillons les diverses expériences, capacités, antécédents et perspectives qui rendent nos employés uniques et nous aident à nous guider. Lorsque les gens se sentent libres d'être eux-mêmes au travail, ils donnent le meilleur d'eux-mêmes et sont habilités à construire un monde de travail meilleur.
Pour plus d'informations sur notre entreprise, veuillez visiter https://www.targray.com/.

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Company Overview

Targray - Building sustainable solutions for a world in transition.

Established in 1987 in Montreal, Canada, Targray is a global leader in the sourcing, transportation, storage, trading and distribution of commodities and advanced materials for a broad range of industry sectors. Our supply solutions help reduce the world's carbon footprint while enabling our customers to create safer, more reliable products for consumers.
Targray has operations in 11 countries and over $1B USD in annual sales. In 2019, the company made its debut appearance on the FP500, Financial Post’s ranking of the top 500 corporations in Canada by revenue.

Great Place to Work® | Best Workplaces in Quebec (2020-2024)
Deloitte | Best Managed Companies (2019 - 2022)

Job Summary

Launch your commercial career on a high-growth desk working across Canadian, U.S., European, and international carbon compliance markets. You'll gain real responsibility from day one, direct exposure to senior traders, and a clear path to managing strategic supplier relationships, originating high-value opportunities, and ultimately owning P&L as you prove yourself.
As part of our commercial origination team, you'll specialize in carbon compliance markets across Canada, the U.S., Europe, and other global jurisdictions. You'll work with products such as EU ETS and UK ETS allowances, WCI and RGGI allowances and offsets, and Canadian federal and provincial compliance systems while building long-term relationships with market participants and securing supply for our trading desk.
For this role, we are seeking someone with native level proficiency in French or full professional fluency in both French and English.
This position requires 100% presence at Targray Head Office Monday to Friday.

Who you are:

Entry-level role: Up to 2 years’ experience in sales, trading, research, consulting, or another analytical, commercial role.
Commercial and analytical: Confident working with numbers, probability, and logic; quick thinking on the phone; persuasive in both written and verbal communication.
Adaptability & Growth Mindset – You actively seek out feedback, learn quickly, and turn insights into improved results.
Build and Grow Your Portfolio : Proactively source, qualify, and onboard new counterparties through consistent high-volume outreach, relationship-building, and pipeline management.
Secure High-Value Supply: Identify, originate, negotiate, and secure new sources of commodity supply through proactive outreach, commercial negotiations, and long-term relationship development. Build proprietary supply channels that create a competitive advantage for the trading desk
Own Market Intelligence – Monitor market structures, regulatory changes, price trends, and compliance requirements across multiple global carbon markets. Translate complex developments into clear, actionable strategies for the trading desk and senior leadership.
Identify and Pursue New Opportunities: Research and map emerging jurisdictions, carbon credit schemes, and compliance programs, providing data-backed recommendations to management.
Accelerate Your Growth: Collaborate with experienced traders, leverage a knowledge-sharing culture, and apply best practices to continuously improve your market impact and performance.
Source and develop leads independently, employing intensive cold calling efforts to overcome obstacles and distinguish yourself in the eyes of clients.

Responsibilities

Build and Grow Your Portfolio : Proactively source, qualify, and onboard new counterparties through consistent high-volume outreach, relationship-building, and pipeline management.
Secure High-Value Supply: Identify, originate, negotiate, and secure new sources of commodity supply through proactive outreach, commercial negotiations, and long-term relationship development. Build proprietary supply channels that create a competitive advantage for the trading desk.
Own Market Intelligence – Monitor market structures, regulatory changes, price trends, and compliance requirements across multiple global carbon markets. Translate complex developments into clear, actionable strategies for the trading desk and senior leadership.
Identify and Pursue New Opportunities: Research and map emerging jurisdictions, carbon credit schemes, and compliance programs, providing data-backed recommendations to management.
Accelerate Your Growth: Collaborate with experienced traders, leverage a knowledge-sharing culture, and apply best practices to continuously improve your market impact and performance.
Source and develop leads independently, employing intensive cold calling efforts to overcome obstacles and distinguish yourself in the eyes of clients.

Requirements

Bachelor’s degree in Finance, Economics, Business, or a related field (Economics is a strong asset).
Master’s degree in Economics or an MBA is an additional asset.
Exceptional communication and interpersonal skills; confident cold calling and relationship building.
Evidence of high achievement (academics, athletics, competitions, work, or projects).
Strong quantitative reasoning and critical-thinking skills.

Language requirements: Full professional fluency in French is required. Strong English communication skills are also necessary to work with international markets and counterparties.

What we Offer:

Workplace & Perks:

Beautiful, spacious, and modern workplace environment.
On-site gym and yoga studio reserved for employees.
Subsidized, chef-prepared lunches served fresh daily, plus a well-stocked kitchen with snacks and drinks throughout the day.
Free on-site EV charging for employees at head office.

Benefits:

Comprehensive medical and dental insurance.
Retirement savings plan with employer matching.
Fitness Reimbursement Program
Virtual health care & consulting services through TELUS Health Virtual Care

Diversity & Inclusion

Diversity and inclusiveness are at the heart of who we are and how we work. We are committed to fostering an environment where differences are valued, policies and practices are equitable, and our people feel a sense of belonging. We welcome and embrace the diverse experiences, abilities, backgrounds, and perspectives that make our people unique and help guide us. When people feel free to be their authentic selves at work, they bring their best and are empowered to build a better working world.
For more information about our company, please visit https://www.targray.com/.

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