Descripción de la empresa
SGS es líder mundial en inspección, verificación y certificación. Está considerada como principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 93.000 empleados y con una red de más de 2.600 oficinas y laboratorios por todo el mundo. Nuestra misión, es añadir valor a la sociedad para construir un mundo mejor, más seguro e interconectado.
Descripción del empleo
Cumplir con la cuota anual de ventas asignada mediante la generación de nuevos negocios y el desarrollo de cuentas estratégicas en los sectores de Energía, Infraestructura y Oil & Gas.
* Prospectar activamente clientes finales, contratistas EPC, operadores, desarrolladores de infraestructura e integradores industriales.
* Identificar oportunidades de negocio relacionadas con:
* Servicios de EHS (Environmental, Health & Safety).
* Inspecciones industriales.
* Process Safety.
* Supervisión de obra.
* Auditorías técnicas y servicios relacionados del portafolio de SGS.
* Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, calificación, visitas técnicas, levantamiento de necesidades, solicitudes de propuestas, negociación y cierre.
* Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos con enfoque en relaciones de largo plazo.
* Coordinar con las áreas técnicas y operativas la elaboración de propuestas comerciales y soluciones integrales para los clientes.
* Dar seguimiento puntual a oportunidades comerciales mediante Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información.
* Participar en licitaciones, concursos privados y procesos de compra de clientes industriales.
* Representar a SGS en cámaras industriales, asociaciones, congresos y eventos del sector energético e infraestructura.
* Asegurar el cumplimiento de las políticas de calidad, seguridad, medio ambiente y ética comercial de SGS.
Requisitos
Formación
* Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Civil, Petrolera, Ambiental o carreras afines.
* Deseable formación comercial o diplomados en ventas consultivas.
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Experiencia
* 3 a 5 años en ventas B2B de servicios técnicos o industriales.
* Experiencia comprobable atendiendo clientes de:
* Energía.
* Oil & Gas.
* Infraestructura.
* Manufactura pesada.
* EPCs y contratistas industriales.
* Experiencia desarrollando negocio nuevo (Hunter).
* Deseable experiencia vendiendo servicios de inspección, seguridad industrial, EHS, ingeniería, certificación o consultoría técnica.
Información adicional
Ofrecemos
- Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
- Beneficios competitivos.
- Capacitación permanente
