O Vendedor de Energia Solar é responsável pela prospecção ativa de clientes, desenvolvimento de oportunidades comerciais e fechamento de contratos de sistemas fotovoltaicos. Atua tanto na conversão dos leads disponibilizados pela empresa quanto na geração de novos negócios por meio de ações comerciais, networking, indicações e prospecção direta.
Sua missão é identificar oportunidades, compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções que proporcionem economia, sustentabilidade e retorno financeiro. Deve possuir perfil comercial agressivo, alta capacidade de negociação, forte orientação para resultados e habilidade para atuar em um ambiente dinâmico e focado em metas.
Formação e Experiência
- Ensino Médio Completo; Obrigatório
- Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Desejável
- Experiência mínima de 1 ano em vendas consultivas ou vendas externas; Obrigatório
- Experiência comprovada com prospecção ativa e fechamento de negócios; Obrigatório
- Experiência no segmento de energia solar, energia, serviços financeiros, tecnologia ou mercado B2B e B2C; Desejável
Habilidades Técnicas (Hard Skills)
- Conhecimentos em Vendas Consultivas; Avançado
- Técnicas de Negociação e Fechamento; Avançado
- Gestão de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares); Intermediário
- Pacote Office; Intermediário
- Técnicas de Prospecção Ativa; Avançado
- Conhecimento básico em Energia Solar Fotovoltaica.
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
- Forte orientação para resultados e metas.
- Comunicação persuasiva.
- Proatividade e iniciativa.
- Resiliência diante de objeções.
- Capacidade de negociação.
- Senso de urgência.
- Competitividade.
- Organização e disciplina comercial.
Principais Responsabilidades e Atribuições
1. Prospecção e Desenvolvimento de Negócios
- Prospectar novos clientes através de telefone, WhatsApp, visitas, indicações e networking.
- Identificar oportunidades de negócios no mercado de energia solar.
- Desenvolver estratégias para ampliação da carteira de clientes.
- Realizar agendamento e condução de reuniões comerciais.
2. Gestão de Leads e Oportunidades
- Atuar sobre os leads recebidos dos canais de marketing e pré-vendas.
- Qualificar oportunidades e identificar o potencial de fechamento.
- Realizar follow-ups estratégicos visando aumentar a taxa de conversão.
- Garantir atendimento ágil e consultivo aos potenciais clientes.
3. Negociação e Fechamento de Contratos
- Apresentar soluções de energia solar de acordo com o perfil e necessidade de cada cliente.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais.
- Negociar condições comerciais dentro das diretrizes da empresa.
- Superar objeções e conduzir o cliente até a decisão de compra.
- Formalizar contratos e garantir a correta documentação da venda.
4. Gestão Comercial e Indicadores
- Atualizar e manter registros no CRM Salesforce.
- Acompanhar metas diárias, semanais e mensais.
- Monitorar indicadores de conversão, faturamento e produtividade.
- Participar de reuniões comerciais e treinamentos internos.
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas.
5. Relacionamento com Clientes
- Construir relacionamento de confiança com clientes e parceiros.
- Acompanhar o cliente durante o processo comercial.
- Atuar como ponto de contato para esclarecimento de dúvidas comerciais.
- Estimular indicações e novas oportunidades de negócios.
