Objetivo del puesto
Asesorar a clientes residenciales, comerciales e industriales en la adquisición de sistemas fotovoltaicos, explicando de forma clara los beneficios técnicos, el ahorro económico y el funcionamiento eléctrico de la instalación, con el objetivo de generar confianza y cerrar ventas informadas.
Perfil del candidato
Formación
• Ingeniería eléctrica, energía, mecatrónica, industrial o similar (deseable)
• Técnico en energías renovables o electricidad
• Cursos o certificaciones en sistemas fotovoltaicos
Conocimientos técnicos indispensables
Electricidad básica:
Dominar conceptos como:
• Voltaje (V)
• Corriente (A)
• Potencia (W / kW)
• Energía (kWh)
• Factor de potencia
• Sistemas monofásicos y trifásicos
Sistemas solares
• Funcionamiento de paneles fotovoltaicos
• Tipos de inversores (string, microinverter, híbridos)
• Conexión a red (grid-tie)
• Sistemas con baterías
• Orientación e inclinación de paneles
• Cálculo de generación solar
Análisis de consumo eléctrico, saber:
• Leer recibos de luz
• Analizar kWh consumidos
• Calcular tamaño de sistema solar necesario
• Estimar ahorro mensual
• Calcular retorno de inversión (ROI)
Habilidades comerciales
• Venta consultiva
• Explicación técnica sencilla
• Manejo de objeciones
• Cierre de ventas
• Presentaciones a clientes
• Seguimiento de leads
Lo que debe saber explicar a un cliente
Un buen vendedor solar debe poder explicar:
1️⃣ Cómo funcionan los paneles
• Cómo la radiación solar se convierte en electricidad
• Qué hace el inversor
• Cómo se conecta a la casa
2️⃣ Cuánto puede ahorrar el cliente
3️⃣ Retorno de inversión
Debe poder explicar:
• inversión inicial
• ahorro anual
• tiempo de recuperación
Herramientas que debe saber usar
• Software de diseño solar (Aurora, Helioscope, PVsyst)
• Excel para cálculos de consumo
• Simuladores de ahorro
