Subgerente Comercial (Energía Fotovoltaica y BESS) – México
¿Te apasiona el desarrollo de negocios B2B en el sector energético?
¿Tienes experiencia cerrando contratos PPA de largo plazo con empresas corporativas AAA y liderando equipos comerciales?
¡Entonces esta oportunidad puede ser tu próximo gran paso!
Buscamos un/a Subgerente Comercial para una compañía internacional del rubro de energías renovables, enfocada en soluciones fotovoltaicas y sistemas de almacenamiento (BESS) para clientes corporativos en México. Tu misión será impulsar la estrategia comercial, liderar el desarrollo de oportunidades y asegurar la viabilidad técnica, financiera y regulatoria de cada proyecto.
Acerca del desafío
- Prospectar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes corporativos AAA, identificando proyectos de generación distribuida y eficiencia energética.
- Analizar consumos, curvas de carga y necesidades energéticas para diseñar propuestas de valor competitivas.
- Negociar y cerrar contratos de largo plazo bajo modelos PPA y ESCO, asegurando condiciones favorables y sostenibles.
- Evaluar la viabilidad financiera de los proyectos mediante indicadores como TIR, VAN, ROI y LCOE.
- Gestionar y actualizar el pipeline comercial y los forecast, reportando avances y resultados periódicamente.
- Participar en la estructuración técnico–financiera de cada oportunidad, coordinando variables técnicas, económicas y regulatorias.
- Colaborar de manera continua con las áreas internas relacionadas, como ingeniería, finanzas, proyectos, cumplimiento normativo y marketing.
- Liderar a un/a business developer, definiendo KPIs, acompañando su desempeño y potenciando su contribución al crecimiento del negocio.
- Realizar presentaciones y gestiones comerciales con ejecutivos de alto nivel, gestionando objeciones y fortaleciendo relaciones estratégicas de largo plazo.
¿Qué esperamos de ti?
Formación y experiencia
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería Eléctrica/Energía o carreras afines.
- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B en energía, energías renovables o eficiencia energética.
- Experiencia comprobable negociando y cerrando contratos PPA (excluyente).
- Experiencia trabajando con clientes corporativos AAA.
- Deseable experiencia en proyectos fotovoltaicos C&I y sistemas BESS.
Conocimientos técnicos
- Dominio de modelos ESCO, PPA y generación distribuida.
- Manejo de indicadores financieros (TIR, VAN, ROI, LCOE).
- Conocimiento del mercado energético mexicano y su marco regulatorio.
- Manejo avanzado de CRM y Excel.
Idiomas y habilidades
- Inglés avanzado (oral y escrito).
- Habilidades sólidas de negociación, liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes habilidades comunicacionales, pensamiento analítico y alta orientación a resultados.
¿Qué te ofrecemos?
- Un proceso de postulación 100% confidencial.
- La posibilidad de integrarte a una compañía internacional de energías renovables con proyectos de alto impacto.
- Participar en iniciativas estratégicas vinculadas a la transición energética y a soluciones corporativas de largo plazo.
- Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional.
Condiciones laborales
La modalidad de trabajo, jornada, beneficios y detalles contractuales serán conversados durante el proceso, considerando tus expectativas y las políticas internas de la compañía.
Esta oferta promueve un ambiente inclusivo y libre de discriminación.
¿Te animas a participar?
