2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点としてついに日本でのサービスを開始しました。本ポジションは、日本市場におけるセールスチームのリードとして、セールススペシャリスト数名をマネジメントし、提携パートナー（飲食店・小売店等）のネットワークを拡大させることがミッションです。Head of Salesと共に、サービスをグロースさせるための営業戦略の立案から実行、組織開発までを担う、極めてダイナミックで手触り感のある役割です。
【会社概要】
Too Good To Goは、余った食品に価値を見出し、フードロスのない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など21カ国で、1億2,000万を超える登録ユーザーと18万のパートナーとともに、世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開しています。
このグローバルな成功体験を携え、2025年、アジアの第一歩として日本法人を設立。2026年の1月にサービスを開始し、世界で培った知見と日本独自の「もったいない」精神を融合させ、国内のパートナーやユーザーの皆さまと共に、日本の食の未来をよりサステナブルなものへとアップデートし、社会全体にポジティブなインパクトを広げていくことを目指しています。
【募集ポジション】営業チームリード/ Sales Team Lead
プレイングマネージャーとして、新規顧客獲得からマネジメントまで幅広く担当いただきます。
【主な役割】
ハンズオンリーダーシップの体現
- チームの模範として、地域を代表する人気店や難易度の高い重要案件など、戦略的重要度の高いリードを自ら担当し、クロージングまで完遂します。
- 現場の最前線で得た知見をもとに、最適なピッチや交渉術の「勝ち筋」を言語化し、チームへ展開します。
チームマネジメントとコーチング
- メンバーの商談に同席し、具体的かつ即時性のあるフィードバックを行うことで、チーム全体の現場力を底上げします。
- メンバー一人ひとりのターゲット及びKPI達成に向けた伴走と、中長期的なキャリア開発をサポートします。
セールス・オペレーションの最適化
- 営業チーム戦略・戦術の立案と実行。
- 営業KPIの分析し、課題の特定・改善施策の実行。
- 現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立。
- 顧客の声を直接拾い、プロダクトへフィードバックし、サービスの改善を推進。
- パイプライン管理: Salesforceを駆使し、チーム全体の活動効率をデータに基づいて最適化。
【応募要件】
（必須スキル・経験）※下記いずれも必須
- 無形商材の法人営業経験（目安5年以上）
- 新規開拓の営業経験
- 営業組織のマネジメント経験
- メンバー育成、目標設定、進捗管理経験
- 営業戦略設計・KPI設計・プロセス改善の実務経験
- 営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験
（歓迎スキル・経験）
- 飲食店向けの営業経験
- スタートアップやベンチャー企業での経験
- Salesforceやその他CRMの使用経験
- 英語力：海外拠点との情報共有や、グローバルでの知見を日本に導入する際に活用いただけます（日常会話レベル以上歓迎）。
（求める人物像）
- スタートアップ特有の不確実性を楽しみ、ゼロから仕組みを作ることにワクワクできる方。
- 数値目標達成への強い執着心と、メンバーを鼓舞するポジティブなリーダーシップ。
- 他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方
【その他】
- 雇用形態：正社員
- 給与：応相談
- 経験、能力等に応じて個別に決定します。
- 基本給＋成果に応じた四半期ごとのインセンティブ
- 勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F
- オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
- 勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）
- 休日：土日および国民の祝日
- 年次有給休暇
- 福利厚生
- 通勤交通費支給（月上限3万円まで）
- 各種社会保険完備
【私たちの理念】
- Win Together（一緒に勝つ）
- Raise the Bar（基準を超える）
- Keep it Simple（シンプルが一番）
- Build a Legacy（未来に残す）
- We Care（思いやりを持つ）
【Too Good To Goで働く魅力】
- 社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業
Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp（Bコーポレーション）」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。
- 世界中の仲間とつながるグローバルチーム
私たちは21カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。
- 自分らしさを発揮できるオープンな環境
Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。
- チームの喜びをみんなで分かち合う文化
一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。
- 急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会
- Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。
【応募について】
Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！
まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。
- 応募方法
- 日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。
応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。
※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください
- 選考の流れ
① 採用担当（Talent Acquisition）との面接
② 直属の上長（Hiring Manager）との面接
③ カントリーディレクターとの面接
Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています
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