La personne titulaire du poste, Directeur·trice des ventes aux ingénieurs-conseils, jouera un rôle stratégique dans la croissance et le positionnement du Groupe Master sur le marché du CVAC-R. Elle sera responsable de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les projets d’ingénierie, en supervisant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, tout en garantissant la satisfaction des clients et la rentabilité des projets.
Ce rôle combine leadership, vision stratégique et expertise technique, avec une forte dimension de gestion et de développement des équipes. La personne sera également responsable de la qualité technique des projets et de la formation des talents, contribuant ainsi à la performance globale et à la croissance durable de l’entreprise.
Ce que tu vas accomplir avec nous:
Leadership et gestion d’équipe
• Superviser les tâches quotidiennes du département et assurer la performance des équipes de ventes externes aux ingénieurs-conseils.
• Évaluer, former et développer les membres des équipes (ingénieurs, CPI, représentants des ventes) afin de maximiser leur efficacité et leur progression et les supporter dans la gestion de leurs comptes-clients.
• Créer un climat de travail favorisant la collaboration, la motivation et le développement des talents.
• Participer activement au processus d’embauche, d’évaluation et de formation des employés.
• Planifier et animer les réunions hebdomadaires pour assurer la communication et le suivi des objectifs.
Gestion stratégique des projets
• Superviser la gestion des demandes de sélection et de design provenant des ingénieurs-conseils, des équipes de ventes et des clients contracteurs (design-build).
• Valider les sélections et les aspects techniques des projets avant le dépôt des appels d’offre, en particulier pour les projets critiques.
• Mettre en place des outils et processus pour améliorer l’efficacité et la centralisation des documents (plans et devis), en lien avec les départements des ventes et les départements de support-après-vente (logistique, SAV).
• Assurer la qualité des entrées de projets dans le CRM et faire le suivi requis avec la clientèle. Mettre à jour les informations au système CRM.
• Prendre connaissance et analyser les indicateurs de performance (KPI) de l’entreprise. Adapter le message et la ligne de conduite en fonction de la lecture des KPI.
• Identifier les pièges techniques dans les plans et devis et proposer des solutions technologiques avancées.
Développement et influence
• Établir des relations stratégiques avec les firmes de génie-conseil et les clients clés de l’entreprise.
• Identifier les sujets technologiques pertinents et planifier des formations pour les équipes de ventes, autant à l’externe qu’à l’interne.
• Collaborer avec les divers départements de l’entreprise (finance, crédit, approvisionnement, logistique, etc.), afin d’optimiser le cycle de vente et de répondre adéquatement aux besoins des clients.
Ce que tu apportes à notre équipe :
• Diplôme en génie mécanique, mécanique du bâtiment ou domaine connexe.
• Expérience significative en ventes stratégiques dans le secteur CVAC-R (minimum 8-10 ans).
• Leadership éprouvé et capacité à mobiliser une équipe vers l’atteinte des objectifs.
• Solides compétences en négociation, gestion de projets et développement d’affaires.
• Réseau établi dans l’industrie CVAC-R : un atout majeur.
• Excellentes habiletés en communication et sens aigu des affaires.
• Bilinguisme (Français / Anglais) - Nécessité d'interagir sur une base régulière avec nos collaborateurs internes et/ou externes du Groupe Master à travers le Canada, ainsi qu’avec les fournisseurs basés dans d’autres pays.
Avantages Concurrentiels : En plus d'une carrière enrichissante au sein de notre équipe, nous offrons
- Une couverture médicale et dentaire dès le premier jour, ainsi qu'une protection en cas d'invalidité à court et à long terme.
- Une contribution à un régime enregistré d'épargne-retraite collectif dès votre entrée en fonction.
- Compte de dépenses pour le mieux-être.
- Un programme d'aide aux employés comprenant un soutien psychologique, financier et juridique
- Un accès à la télémédecine dès le début de votre emploi.
- Le remboursement des frais d'adhésion à un ordre professionnel.
- Un programme de vacances anticipées
- Une politique de télétravail flexible.
Master, depuis plus de 70 ans
Nous sommes leader CVCA-R et nous distinguons parmi les sociétés les mieux gérées du Canada depuis 2010. Premier distributeur privé de CVCA-R au pays, nous comptons plus de 1 400 employés actifs, opérant dans plus de 55 succursales, 3 centres de distribution, de la Colombie-Britannique aux provinces de l’Atlantique ainsi que dans 30 succursales aux États-Unis.
C'est bon de travailler chez nous
Chez Master, nous vous proposons un milieu dynamique, stimulant et plaisant. Avec une croyance ferme en des communications saines et ouvertes, nous adoptons une approche de proximité avec l'ensemble de nos collaborateurs. Chez nous, le travail d’équipe fait partie intégrante de nos valeurs et c'est par celui-ci que nous accomplissons nos plus grands succès.
