Descrição da Função
Em dependência do Responsável de Smart Solutions, formará parte de uma equipa cujas principais responsabilidades será o desenvolvimento e comercialização de soluções inovadoras baseadas no autoconsumo coletivo.
Para efeito, o titular da função será responsável por/pela(o):
• Criação de produtos inovadores baseados na figura do autoconsumo coletivo nas suas duas variedades, segundo quem faz o investimento: (i) comercialização do serviço de autoconsumo solar (Solar como serviço) a partir de uma instalação detida pela Iberdrola e (ii)) Venda de instalações e serviços de valor acrescentado recorrentes a clientes (Comunidades de Proprietários, Comunidades Locais de Energia, etc.).
• Avaliação dos diferentes subsegmentos em Portugal e cocriarão do Plano Comercial de Smart Solar Comunidades de Energia em Portugal.
• Avaliação da viabilidade das propostas, elaboração dos planos de negócio e sua adequação dentro do negócio da IBERDROLA.
• Desenho concreto da solução de comercialização e especificação do alcance.
• Marketing dos produtos, atributos para o cliente, pricing e possíveis canais de venda, proposta de ações publicitárias colaborando com as organizações implicadas.
• Análise da operativa de produto e modelo de implementação.
• Overview de mercado – propostas e soluções de concorrentes diretos (e indiretos) bem como de diferentes fabricantes, instaladores e distribuidores.
• Criação de argumentários e documentação de apoio à venda e pós-venda, bem como de material de formação às áreas internas.
• Suporte e seguimento das vendas com os gestores, participando de forma ativa na formação dos canais de venda, resolvendo objeções e liderando a definição de melhorias nos processos de venda.
• Seguimento da comercialização: definição de KPI’s, seguimento dos planos e dos objetivos definidos.
• Definir as funcionalidades dos serviços de valor acrescentado, apoiados nas novas tecnologias e muito focados na experiência do utilizador e no digital, fazendo a interlocução tanto com Sistemas como com Operações.
• Melhoria contínua das Soluções.
• Referência em aspetos regulamentares que afetam o autoconsumo coletivo condicionando o desenho de soluções.
• Realização de alianças estratégicas com promotores imobiliários, colégios e associações de administradores imobiliários, Empresas de serviços às Comunidades de Proprietários, empresas e organizações com telhados espaçados na geografia, tecnólogos, etc.
• Participação nos grupos de prática global de Smart Solar com o objetivo de estabelecer best-practices globais, bem como poder colaborar em projetos de lançamento de soluções já existentes noutros mercados.
• Participação em congressos, feiras e fóruns de inovação com o objetivo de identificar tendências e novas oportunidades de negócio, sendo também objetivo a participação ativa nos mesmos, fazendo apresentações públicas, de modo a transmitir e dar relevo às nossas soluções de Smart Solar.
Requisitos
. Licenciatura em Engenharia (preferencialmente gestão Industrial ou Eletrotécnica) ou Gestão
. Línguas: Conhecimentos sólidos em Espanhol e Inglês
. Proficiência na utilização das ferramentas de Office, em particular, Powerpoint e Excel.
. Valorizada experiência em Microsoft Project ou outras ferramentas de gestão de projetos.
. É valorizado o conhecimento básico em arquitetura, programação e funcionamento de Web e Apps.
. Experiência de 2 anos em posições relacionadas com o autoconsumo e a comercialização de soluções e energia. Preferencialmente em funções de gestão de produto.
. Valorizam-se conhecimentos técnicos relativos ao sector fotovoltaico.
. Valorizam-se conhecimentos de marketing e, sobretudo, de comercialização e venda de soluções.
. O candidato deverá ser capaz de lidar de forma competente e proativa com ambiente em constante pressão e em permanente mudança. Disposto a viajar frequentemente, em particular em território nacional.
. Carta de condução
