Company OverviewTargray - Building sustainable solutions for a world in transition.
Established in 1987 in Montreal, Canada, Targray is a global leader in the sourcing, transportation, storage, trading and distribution of commodities and advanced materials for a broad range of industry sectors. Our supply solutions help reduce the world's carbon footprint while enabling our customers to create safer, more reliable products for consumers.
Targray has operations in 11 countries and over $1B USD in annual sales. In 2019, the company made its debut appearance on the FP500, Financial Post’s ranking of the top 500 corporations in Canada by revenue.
- Great Place to Work® | Best Workplaces in Quebec (2020, 2021, 2022)
- Deloitte | Best Managed Companies (2019 - 2022)
- EY Canada | Quebec Entrepreneur of the Year (2016)
- HSBC | International Business Award (2012)
- Profit 100 Fastest-Growing Companies in Canada (2006, 2009)
Job SummaryWe currently have an opening for a Sales Engineer – Battery Materials to join our Battery Division at Targray. This role is ideal for a technically skilled and commercially driven individual with experience in engineering and sales. Based in our Montreal headquarters in Kirkland, you will play a key role in promoting and selling our battery materials across North America, with additional sales support for the European market.
Who you are:As a part of the Battery Division team, you will work closely with clients at both technical and business levels to help them understand how our technology and products meet their needs. Your responsibilities will include managing customer relationships, working on engineering specifications, and supporting strategic business development initiatives. You will also engage with suppliers to provide feedback on material testing and qualification, and obtain pricing for quotes.
With your technical expertise, hands-on approach, and problem-solving mindset, you will contribute to the growth of our customer base and support Targray’s expanding presence in the global Lithium-Ion Battery (LIB) market.
This position requires a minimum of 3 days in-office per week, with additional days as needed at the manager's discretion
Responsibilities - Sales and Customer Engagement
- Actively promote and sell Targray battery materials throughout North America.
- Work closely with customers to review engineering needs, specifications, budgets, and timeline expectations to align with their project goals.
- Build strong, lasting customer relationships and find new opportunities to expand the client base.
- Technical Consultation
- Communicate Targray’s products and technology to both technical and business users, ensuring alignment with customer requirements.
- Assist customers in navigating complex specifications and technical details to optimize product fit and application.
- Market Development
- Develop an in-depth understanding of the global LIB market, trends, key players, and products to support Targray’s positioning and strategy.
- Identify new market opportunities and provide actionable recommendations to grow the Battery Division.
- Supplier Engagement and Pricing Support
- Engage with suppliers to provide detailed feedback on material testing and qualification processes.
- Obtain pricing for quotes to support client project proposals and ensure competitive positioning.
- Sales Activities and Travel
- Travel to support key sales activities, including customer visits, trade shows, and industry conferences.
- Cross-Functional Collaboration
- Partner with marketing, logistics, customer service, and management to support smooth and effective customer experiences.
- Support sales leadership in business development and strategic account management initiatives.
Requirements- Bachelor’s degree in engineering (preferred) or a related field.
- 1-4 years of experience in technical sales, with a proven record of driving revenue growth and expanding customer and market share.
- Experience in Lithium-Ion Batteries or a related industry (an asset).
- Expertise in managing complex sales environments and building deep relationships with decision-makers.
- Demonstrated initiative, leadership, and strong sales acumen, with a hands-on approach to client engagement.
- Resourceful problem solver with a strategic mindset and excellent communication skills.
Key Competencies- Sales Expertise: Proficiency in technical sales and customer relationship management, with a focus on key account sales.
- Supplier Engagement: Skill in working with suppliers to gather pricing, provide feedback, and support material testing processes
- Technical Acumen: Ability to understand and communicate complex technical information to diverse audiences.
- Market Insight: Knowledge of the LIB market, emerging trends, and industry players to inform sales strategies.
- Interpersonal Skills: Strong ability to build rapport with customers and collaborate effectively with cross-functional teams.
- Problem-Solving Orientation: Resourceful in finding solutions and navigating challenges in a dynamic sales environment.
Employee Benefits:- Beautiful, spacious, and modern workplace environment
- On-site gym and yoga room reserved for employees.
- Medical and dental insurance.
- Retirement Savings Plan with employer matching.
- Subsidized healthy lunch program with fresh meals served daily.
- Free on-site electric vehicle charging.
Diversity & Inclusion
Diversity and inclusiveness are at the heart of who we are and how we work. We are committed to fostering an environment where differences are valued, policies and practices are equitable, and our people feel a sense of belonging. We welcome and embrace the diverse experiences, abilities, backgrounds, and perspectives that make our people unique and help guide us. When people feel free to be their authentic selves at work, they bring their best and are empowered to build a better working world.
For more information about our company, please visit https://www.targray.com/.
English is required for this position as this role will regularly interact with stakeholders across Canada, US, and other countries across the globe where English is the common language. Due to the significant high volume of interactions with these English-speaking stakeholders, which is inherent to this position, it is not possible to reorganize the company's activities to avoid this requirement.
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Vue d'ensemble de l'entreprise
Targray - Construire des solutions durables pour un monde en transition.
Fondée en 1987 à Montréal, au Canada, Targray est un chef de file mondial dans l'approvisionnement, le transport, le stockage, le commerce et la distribution de produits de base et de matériaux de pointe pour un large éventail de secteurs de l'industrie. Nos solutions d'approvisionnement aident à réduire l'empreinte carbone mondiale tout en permettant à nos clients de créer des produits plus sûrs et plus fiables pour les consommateurs. Targray a des opérations dans 11 pays et plus de 1 milliard de dollars américains de ventes annuelles. En 2019, la société a fait sa première apparition sur le FP500, le classement du Financial Post des 500 meilleures sociétés au Canada en chiffre d'affaires.- Excellent lieu de travail® | Meilleurs lieux de travail au Québec (2020, 2021, 2022)
- Deloitte | Sociétés les mieux gérées (2019 - 2022)
- EY Canada | Entrepreneur québécois de l'année (2016)
- HSBC | Prix du commerce international (2012)
- Profit 100 entreprises à la croissance la plus rapide au Canada (2006, 2009)
Résumé du posteNous avons actuellement une ouverture pour un ingénieur commercial - Matériaux de batterie pour rejoindre notre division de batterie chez Targray. Ce rôle est idéal pour une personne techniquement qualifiée et axée sur le commerce avec de l'expérience dans l'ingénierie et les ventes. Basé à notre siège social de Montréal à Kirkland, vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente de nos matériaux de batterie à travers l'Amérique du Nord, avec un soutien commercial supplémentaire pour le marché européen.
Qui vous êtes :
En tant que membre de l'équipe de la division batterie, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients aux niveaux technique et commercial pour les aider à comprendre comment notre technologie et nos produits répondent à leurs besoins. Vos responsabilités comprendront la gestion des relations avec les clients, le travail sur les spécifications techniques et le soutien aux initiatives stratégiques de développement des affaires. Vous interagirez également avec les fournisseurs pour fournir des commentaires sur les tests et la qualification des matériaux, et obtenir des prix pour les devis. Grâce à votre expertise technique, à votre approche pratique et à votre état d'esprit de résolution de problèmes, vous contribuerez à la croissance de notre clientèle et soutiendrez la présence croissante de Targray sur le marché mondial des batteries lithium-ion (LIB). Exigence de travail hybride : Minimum de 3 jours au bureau par semaine, avec des jours supplémentaires au besoin à la discrétion du gestionnaire.
Responsabilités - Ventes et engagement client
- Promouvoir et vendre activement des matériaux de batterie Targray partout en Amérique du Nord.
- Travaillez en étroite collaboration avec les clients pour examiner les besoins d'ingénierie, les spécifications, les budgets et les attentes en matière de calendrier afin de les aligner sur les objectifs de leur projet.
- Établissez des relations solides et durables avec les clients et trouvez de nouvelles occasions d'élargir la clientèle.
- Consultation technique
- Communiquer les produits et la technologie de Targray aux utilisateurs techniques et professionnels, en veillant à ce qu'ils soient alignés sur les exigences des clients.
- Aider les clients à naviguer dans les spécifications complexes et les détails techniques pour optimiser l'ajustement et l'application du produit.
- Développement des marchés
- Développez une compréhension approfondie du marché mondial des LIB, des tendances, des acteurs clés et des produits pour soutenir le positionnement et la stratégie de Targray.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et fournir des recommandations réalisables pour développer la division batterie.
- Engagement des fournisseurs et soutien à la tarification
- Collaborer avec les fournisseurs pour fournir une rétroaction détaillée sur les processus d'essai et de qualification des matériaux.
- Obtenez des prix pour les devis afin d'appuyer les propositions de projets des clients et d'assurer un positionnement concurrentiel.
- Activités de vente et voyages
- Voyages pour soutenir les principales activités de vente, y compris les visites de clients, les salons professionnels et les conférences de l'industrie.
- Collaboration interfonctionnelle
- Associez-vous au marketing, à la logistique, au service client et à la gestion pour soutenir des expériences client fluides et efficaces.
- Soutenir le leadership des ventes dans les initiatives de développement des affaires et de gestion stratégique des comptes.
Exigences- Baccalauréat en génie (de préférence) ou dans un domaine connexe.
- 1-4 ans d'expérience dans les ventes techniques, avec une expérience éprouvée de la croissance des revenus et de l'expansion des clients et des parts de marché.
- Expérience dans les batteries lithium-ion ou une industrie connexe (un atout).
- Expertise dans la gestion d'environnements de vente complexes et l'établissement de relations profondes avec les décideurs.
- Initiative, leadership et sens des ventes démontrés, avec une approche pratique de l'engagement des clients.
- Résolveur de problèmes ingénieux avec un état d'esprit stratégique et d'excellentes compétences en communication.
Compétences clés- Expertise commerciale : Maîtrise des ventes techniques et de la gestion de la relation client, en mettant l'accent sur les ventes de comptes clés.
- Engagement des fournisseurs : Compétence à travailler avec les fournisseurs pour recueillir des prix, fournir des commentaires et soutenir les processus d'essai des matériaux
- Perspicacité technique : Capacité de comprendre et de communiquer des informations techniques complexes à divers publics.
- Aperçu du marché : Connaissance du marché LIB, des tendances émergentes et des acteurs de l'industrie pour éclairer les stratégies de vente.
- Compétences interpersonnelles : Forte capacité d'établir des relations avec les clients et de collaborer efficacement avec les équipes interfonctionnelles.
- Orientation à la résolution de problèmes : Ingénieux pour trouver des solutions et relever les défis dans un environnement de vente dynamique.
Avantages sociaux des employés :- Environnement de travailmagnifique, spacieux et moderne
- Salle de gym et de yoga sur place réservée aux employés.
- Assurance médicale et dentaire.
- Régime d'épargne-retraite avec contrepartie de l'employeur.
- Programme de déjeuners sains subventionnés avec des repas frais servis quotidiennement.
- Recharge gratuite des véhicules électriques sur place
Diversité et inclusionDiversité et inclusion sont au cœur de qui nous sommes et de la façon dont nous travaillons. Nous nous engageons à favoriser un environnement où les différences sont valorisée, où les politiques et les pratiques sont équitables et où nos employés ressentent un sentiment d'appartenance. Nous accueillons et adoptons les diverses expériences, capacités, antécédents et perspectives qui rendent nos employés uniques et nous aident à nous guider. Lorsque les gens se sentent libres d'être eux-mêmes authentiques au travail, ils apportent leur meilleur et sont habilités à construire un monde du travail meilleur. Pour plus d'informations sur notre entreprise, veuillez visiter https://www.targray.com/.
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