O time comercial e os 3 caminhos de entrada
Nosso time comercial trabalha com três funções complementares. Você pode começar por qualquer uma delas, dependendo do seu perfil. E você vai descobrir qual perfil tem durante o nosso processo seletivo, não precisa decidir agora.
SDR (Sales Development Representative)
A primeira ponte entre quem demonstra interesse na SolarZ e quem vai fechar o negócio. O SDR é investigador: entende a situação do potencial cliente, descobre se há fit com a gente, e prepara o terreno pra uma conversa de valor com o time de fechamento. Você lida com leads que chegam por marketing, indicação e base ativa.
BDR (Business Development Representative)
O caçador do time. Não espera o cliente chegar, vai até ele. Pesquisa o mercado, identifica integradores com perfil pra crescer com a SolarZ, e abre conversas do zero. É a função mais resiliente do time, e também a que mais ensina sobre o setor de energia solar em pouco tempo.
Closer (Executivo de Contas)
Quem conduz a venda da reunião até a assinatura. O Closer já chega com o lead aquecido e qualificado, e sua missão é entender profundamente a dor do cliente, desenhar a melhor solução do ecossistema SolarZ pra ele, e fechar com valor real entregue. É a função pra quem já tem maturidade comercial ou quer construir essa maturidade aqui dentro.
O perfil que a gente busca
Acima de qualquer experiência prévia, a gente busca pessoas que:
- Tenham vontade real de crescer profissionalmente, não só de "ter um emprego"
- Tenham curiosidade ativa: gostam de pesquisar, perguntar, entender por que as coisas funcionam
- Sejam desenroladas na comunicação, falam com qualquer um sem travar
- Sejam inconformadas: quando ouvem um "não", a primeira reação é entender o porquê, não desistir
- Tenham disciplina pra rotina: vendas é maratona diária, não corrida de 100 metros
- Saibam trabalhar em time, sem precisar passar por cima de colega pra brilhar
