Responsável pela prospecção ativa de novos clientes e pela qualificação inicial de oportunidades comerciais, atuando na identificação de potenciais clientes, realização de contatos iniciais e agendamento de reuniões para a equipe de vendas. Seu objetivo é gerar oportunidades qualificadas que contribuam para o crescimento comercial da empresa.

Prospecção comercial

Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail, redes profissionais e outras ferramentas digitais.
Identificar potenciais clientes de acordo com o perfil de cliente ideal da empresa.
Pesquisar e segmentar: mapear empresas, decisores e sinais de oportunidade
Cadência e follow-up com disciplina e rigor.
Manter atualizado o banco de leads e oportunidades.

Qualificação de oportunidades

Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para entender necessidades e contexto.
Qualificar leads de acordo com critérios definidos pela empresa (perfil, necessidade, momento de compra, orçamento, entre outros).
Identificar dores e oportunidades que possam ser atendidas pelas soluções da empresa.

Gestão de pipeline comercial

Registrar e atualizar todas as interações com leads no sistema de CRM Bitrix24.
Organizar e acompanhar o funil de prospecção.
Agendar reuniões entre leads qualificados e a equipe de vendas.
Acompanhar indicadores de prospecção e geração de oportunidades.

Apoio à área comercial

Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para garantir a qualidade das oportunidades geradas.
Apoiar na melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação de leads.
Contribuir com informações de mercado obtidas durante o contato com potenciais clientes.

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