Atuar diretamente na prospecção ativa porta a porta, identificando oportunidades, apresentando soluções de energia solar de forma consultiva e conduzindo o cliente até o agendamento com o closer ou até a venda direta, conforme modelo comercial. O vendedor PAP tem a missão de ampliar a presença da Matriz Solar nas regiões de atuação, gerar alto volume de oportunidades qualificadas e representar a marca com profissionalismo, energia e alinhamento à cultura da empresa.

1. Prospecção Ativa e Abordagem Comercial

Realizar atendimento porta a porta em bairros definidos pelo supervisor.

Abordar clientes com postura profissional, apresentação clara e comunicação consultiva.

Identificar interesse inicial e perfis aderentes à energia solar.

Cadastrar leads no CRM conforme padrões estabelecidos.

2. Qualificação e Levantamento de Informações

Coletar dados essenciais para qualificação: fatura, endereço, consumo, estrutura do imóvel.

Preencher corretamente as informações obrigatórias no CRM.

Direcionar apenas leads qualificados para o closer, evitando desperdício de tempo e retrabalho.

3. Representação da Marca

Seguir padrões de postura, comunicação e conduta da Matriz Solar.

Manter organização pessoal e profissional durante visitas e abordagens.

Reforçar credibilidade, ética e segurança na apresentação da empresa.

4. Acompanhamento e Follow-Up

Retornar contatos com potenciais clientes quando necessário.

Manter relacionamento inicial até o repasse ao closer.

Garantir continuidade do atendimento e organização das informações coletadas.

5. Metas e Indicadores

Cumprir metas semanais e mensais de:

✓ visitas

✓ cadastros

✓ leads qualificados

✓ agendamentos

Manter constância e disciplina na rotina de prospecção.

6. Integração com Equipe Comercial

Trabalhar de forma alinhada com SDR, Closers e supervisão.

Reportar resultados, dificuldades e oportunidades ao supervisor.

Participar de reuniões, treinamentos e alinhamentos estratégicos.

Matriz Solar Engenharia

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