Ejecutivo Comercial KAM (Energía Solar)

Palabras clave:

Ejecutivo Comercial Senior
KAM
ventas B2B
desarrollo de negocios
prospección comercial
negociación
cierre de ventas
sistemas fotovoltaicos
Ejecutivo de Ventas Senior
Gerente de Cuenta Solar
Consultor Comercial de Energía Solar

Se busca un Ejecutivo Comercial enfocado en la ejecución de ventas B2B y el desarrollo de negocios dentro del sector de sistemas fotovoltaicos. El propósito principal radica en la gestión integral de prospección comercial, asesoría técnica y cierre de transacciones para expandir la presencia de soluciones de energía solar en el mercado nacional.

Se requiere que el Consultor Comercial de Energía Solar o Gerente de Cuenta Solar asegure el cumplimiento de metas de facturación y margen mediante un riguroso seguimiento de cartera, despacho y procesos posventa con clientes industriales y comerciales.

Responsabilidades:

Prospectar y captar nuevos clientes mediante prospección activa y gestión comercial en campo
Generar negocio a través de llamadas visitas y actividades de networking
Desarrollar fidelizar y administrar la cartera de clientes asignada
Elaborar y presentar cotizaciones técnicas y comerciales detalladas
Realizar seguimiento permanente al proceso comercial oportunidades y cotizaciones
Negociar y cerrar negocios con clientes distribuidores instaladores y constructoras
Cumplir y superar las metas establecidas de ventas facturación y margen
Gestionar el CRM y registrar toda la actividad comercial de manera oportuna
Hacer seguimiento a pedidos facturación cartera y despachos de productos
Coordinar operaciones comerciales con las áreas técnica producto logística y cartera
Realizar seguimiento posventa para garantizar satisfacción y generar recompra
Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuentas existentes
Desarrollar oportunidades comerciales a nivel nacional

Requerimientos:

Título profesional en Ingeniería Industrial Ingeniería Eléctrica Ingeniería Electrónica Ingeniería Electromecánica Ingeniería Energética o carreras afines
Experiencia mínima de 4 a 5 años en cargos comerciales B2B
Experiencia comprobada en venta de productos de energía solar y proyectos fotovoltaicos
Conocimiento integral y técnico del portafolio de sistemas solares incluyendo paneles solares inversores On-Grid Off-Grid e híbridos baterías controladores y estructuras
Dominio técnico de protecciones AC/DC DPS breakers cables conectores y sistemas de monitoreo
Manejo avanzado de herramientas CRM elaboración de cotizaciones y técnicas de negociación y cierre
Disponibilidad para realizar gestión comercial a nivel nacional

Nivel de educación:

Profesional
Especialización

Sectores laborales:

Ventas
Ingenierías

Cargo:

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

Paneles solares
Sistemas fotovoltaicos

Habilidades interpersonales:

Orientación a resultados
Negociación
Autonomía
Resiliencia

Salario + Comisiones sin techo.

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