Ben jij een ervaren salesexpert met diepgaande kennis van de energie-intensieve B2B-markt en ervaring in de zonne-energiesector? Kom met jouw talent het verschil maken in TotalEnergies' #NetZero2050 klimaatambitie!
Account Manager New Business Solar
TotalEnergies Solar Distributed Generation heeft de ambitie om de komende 5 jaar internationaal marktleider te worden en winstgevend aanwezig te zijn op de zakelijke zonne-energiemarkt.
Wij zijn op zoek naar een Account Manager New Business Solar die verantwoordelijk zal zijn voor het vergroten van onze positie in de sector voor zakelijke zonne-energie en gedistribueerde opwekking in Nederland. Je zult samenwerken met een team van 5 collega's in Nederland en een centraal team in Parijs. Je rapporteert aan het hoofd van Solar Distributed Generation in Nederland.
Jouw verantwoordelijkheden
Als doorgewinterde salesexpert ben je verantwoordelijk voor het continu genereren van nieuwe grote energie-intensieve B2B-leads en speel je een actieve rol in de ontwikkeling en winstgevende groei van Solar DG Nederland. Je bent betrokken bij alle fasen van het proces, van het identificeren van potentiële partners/klanten tot het ondertekenen van PPA's (Power Purchase Agreement), projectontwikkeling, het coördineren van belanghebbenden en EPC met het technische team, en het opbouwen van relaties. Je leidt de projecten in elke fase van ontwikkeling, coördineert belanghebbenden, sluit exclusiviteitsdeals met co-ontwikkelingspartners, bouwt langdurige relaties op en zorgt voor het afronden van transacties met strategische en grote bedrijven.
Wat ga je precies doen
- Identificeren van commerciële en industriële prospects voor PPA’s of Solar Lease overeenkomsten;
- Genereren van nieuwe zakelijke kansen in de zware industrie zoals metaal, cement en beton;
- Door ontwikkelen bestaande klanten;
- Opstellen van overtuigende commerciële voorstellen;
- Verkoopresultaten behalen via directe en indirecte verkoopkanalen;
- Marktanalyse voor potentiële belangrijke klanten;
- Optimaliseren van ons aanbod en proces door opzetten van tooling;
- Coördineren van projectontwikkeling met onze partners;
- Relatiebeheer inclusief contractonderhandelingen;
- Monitoren van businessontwikkelingen.
De ideale Account Manager New Business
Alle clichés zoals salestijger, hunter, closer en pitbull zijn op jou van toepassing, jij kunt die complexe deals binnenhalen en de salestargets halen. Je hebt ervaring met grote zakelijke klanten in de zware en energie-intensieve industrie zoals metaal, cement en beton. Je hebt kennis van de energiemarkt en -prijzen. Je bent ook nog eens flexibel en proactief.
Jouw skills
- 5-10 jaar hardcore saleservaring, met expertise in prospectie en acquisitie binnen de Nederlandse B2B-markt, bij voorkeur in duurzame energie.
- Ervaring met relatieopbouw, prijsstelling, aanbiedingsmodellering en onderhandelingen.
- Een masterdiploma in een commerciële richting met technische affiniteit.
- Bekwaam in het positioneren van geavanceerde oplossingen en uitvoeren van kosten-batenanalyses.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en bewezen succes in het afronden van verkooptransacties.
- Vloeiend in Nederlands en Engels, Frans is een pluspunt.
- Ervaring met projectteammanagement gedurende 5-10 jaar is een pre.
Ons aanbod
Uiteraard krijg je een goed salaris dat is gebaseerd op je kennis en ervaring, plus 13e maand, een collectieve Company bonus en een individuele bonus. Er is een ruim aanbod van goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals 25 vakantiedagen en 4 adv-dagen, een elektrische leaseauto, laptop, telefoon en een goede pensioenregeling.
Je kunt bij ons hybride werken en je eigen tijd indelen. TotalEnergies hecht aan het waarborgen van de work-life balance. Wij streven naar diversiteit en inclusie.
Er is volop gelegenheid om jezelf te ontwikkelen door learning on the job, trainingen en/of opleidingen; er is een vast opleidingsbudget en voor de invulling kun je zelf voorstellen doen. Binnen TotalEnergies is alle ruimte om door te groeien, nationaal of internationaal.
Wie zijn wij
TotalEnergies is al 100 jaar actief in energie. Met 100.000 medewerkers in 130 landen begrijpen wij de energiewereld als geen ander. Een groot gedeelte van onze energie produceren wij zelf. En een groeiend aandeel komt uit alternatieve bronnen, zoals windenergie en zonne-energie. Samen streven we naar duurzame mobiliteit met schone brandstoffen en dragen bij aan de #NetZero2050 klimaatambitie. TotalEnergies Solar Distributed Generation biedt op maat gemaakte fotovoltaïsche oplossingen aan B2B- of B2G-klanten op hun daken, parkeerplaatsen of andere ongebruikte plekken. Een van onze vele milieuvriendelijke oplossingen voor klanten om hun energiebronnen te diversifiëren.
Jouw werkplek is in Den Haag. Hier werken bijna 500 collega’s van verschillende TotalEnergies onderdelen op een professionele, maar informele manier met elkaar samen. Er is volop gelegenheid elkaar te ontmoeten, bijvoorbeeld tijdens cursussen, leuke personeelsevents of in de gym op het werk.
Geïnteresseerd?
Als jouw salesvaardigheden en ervaring overeenkomen met deze functiebeschrijving, stuur ons dan jouw CV en motivatiebrief. Kijk voor meer informatie op https://renewables.totalenergies.com/en of neem contact op met Senior Corporate Recruiter Caroline Wetselaar via +31 6 11452193.
