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Coordenador Comercial

SolarGrid • Rio de Janeiro, Rio de Janeiro • 1w ago

Description

Estamos buscando Coordenador Comercial de Field Sales que resida nos estados do RJ, BA e GO. Venha fazer parte do time!

Responsibilities

Liderar, desenvolver e manter engajado um time misto de Field Sales e Inside Sales, realizando 1:1s semanais, coaching individual, acompanhamento de performance e planos de desenvolvimento individuais (PDIs);
Desdobrar as metas comerciais mensais e trimestrais em metas individuais e por canal. Fazer gestão ativa do pipeline, forecast semanal, análise de funil (taxa de conversão por etapa) e planos de recuperação quando houver gap vs. meta;
Implementar e manter a cadência de rotina comercial: daily do time, reunião semanal de pipeline, fechamento mensal, review de indicadores e ciclos de feedback. Garantir a higiene e atualização do CRM por todo o time;
Acompanhar vendedores externos em visitas a clientes e parceiros, apoiar negociações complexas, estruturar roteiros de prospecção territorial e fortalecer presença da SolarGrid na região;
Gerir cadência de prospecção ativa (cold call, e-mail, LinkedIn), qualificação de leads vindos de marketing, taxa de conexão, SQLs gerados e conversão para reunião agendada. Otimizar playbooks e scripts;
Usar dados e ferramentas de IA (ChatGPT, Claude, Gemini, Apollo etc.) para aumentar produtividade do time, qualificar leads, preparar propostas e acelerar ciclo de venda;
Atuar em negociações estratégicas, contas de maior porte e desbloquear operações complexas em conjunto com o time;
Trabalhar em conexão permanente com Marketing (qualificação de leads e campanhas), Backoffice Comercial (propostas e contratos), Implantação (hand-off de cliente vendido) e CS/Pósvenda (redução de churn e expansão de base);
Entregar relatórios semanais e mensais para a Diretoria Comercial com leitura clara de performance, riscos, oportunidades e recomendações de ação

Prerequisites

CNH categoria B. Desejável veículo próprio;
Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Conhecimento no Mercado de Energia Solar, com ênfase em Geração Compartilhada (GC) e Geração Distribuída (GD);
Conhecimento na Regulação ANEEL, Lei 14.300/2022, Fio B, créditos de energia e modalidades tarifárias;
Gestão de funil de vendas B2B (Inside Sales + Field Sales);
Indicadores comerciais: taxa de conversão, CAC, LTV, ticket médio, ciclo de venda, ramp-up;
Metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, Sandler);
Gestão de rotina comercial, cadência de reuniões 1:1, forecast semanal e coaching de time;
Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint, Word) — em especial Excel para análise de pipeline, comissionamento e forecast;
Conhecimento sólido de CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station CRM, Pipedrive ou similares) — vivência em gestão de pipeline e automações;

Desejável:

Pós-Graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas B2B, Liderança, Business Intelligence, Energias Renováveis ou Gestão de Negócios;
Experiência com concessionárias Equatorial (GO/BA) e Light/Enel (RJ);
Conhecimento de projetos de geração solar (kWp, capacidade instalada, portfolios de investimento);
Vivência em modelo de assinatura de energia e fidelização de cliente;
Vivência com Power BI, Google Workspace, ferramentas de IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini) aplicadas a vendas e produtividade. Sistema MXM, Deskbee, plataformas de Sales Engagement (Apollo, Outreach, Reev), ferramentas de discador/VoIP para Inside Sales

Experiences