DescriptionVenha fazer parte do time Comercial da SolarGrid!
Responsibilities
• Liderar presencialmente a equipe de vendedores externos, atuando em campo no suporte diário às atividades comerciais;
• Acompanhar os vendedores em visitas, garantindo a execução da estratégia comercial, abordagem ao cliente e argumentação de valor;
• Conhecimento em tecnologia e Software (SaaS - Software as a Service) Empresas que vendem licenças de softwares (como CRMs, ERPs ou ferramentas de automação);
• Apoiar no planejamento das rotas e no direcionamento dos esforços conforme potencial de mercado e metas estabelecidas;
• Fazer a gestão da rotina de vendas (ponto de encontro, reuniões matinais, acompanhamento de metas diárias e check-ins ao longo do dia);
• Garantir a disciplina e a produtividade da equipe, com foco em performance e melhoria contínua;
• Desenvolver e aplicar treinamentos rápidos (on-the-job) para reforçar técnicas de vendas, comunicação e solução de objeções;
• Consolidar feedbacks de campo e reportar para os supervisores e gerência comercial, contribuindo com insights estratégicos;
• Monitorar indicadores operacionais como: número de visitas/dia, taxa de conversão, produtividade individual e aderência ao processo;
• Incentivar o espírito de equipe, promovendo um ambiente positivo, competitivo e orientado a resultados;
• Assegurar o correto uso de ferramentas de registro e controle (ex: aplicativos de vendas, CRM e planilhas operacionais);
• Gestão por Dados (40% do tempo): Dominar nosso CRM, analisar os KPIs de atividade e eficiência da equipe, e conduzir reuniões semanais focadas em performance e planos de ação;
• Desenvolvimento de Talentos: Identificar as forças e fraquezas de cada vendedor, criando planos de desenvolvimento individuais e promovendo uma cultura de aprendizado contínuo;
• Guardião do Processo: Garantir 100% de aderência ao uso do CRM e aos processos de vendas da companhia. Tolerância zero com atalhos;
Prerequisites • Disponibilidade para trabalho 100% presencial e deslocamentos diários com a equipe;
• Necessário CNH, veículo próprio e disponibilidade para atuar em rota na região de Piauí;
• Buscamos candidatos com habilidade de comunicação interpessoal, disciplina e perfil focado na prática do dia-a-dia;
• Experiência no setor de energia renovável ou geração distribuída será um diferencial;
• Conhecimento em ferramentas digitais (Google Planilhas, CRM e apps de roteirização) será um diferencial;
• Experiência prévia em liderança de equipes de vendas ou como vendedor(a) sênior/mentor(a);
• Disciplina para seguir e cobrar processos, com forte habilidade analítica para interpretar dados de vendas (KPIs).
• Paixão por ensinar, treinar e desenvolver pessoas.
• Comunicação direta, transparente e profissional