Porteføljeoptimalisering | Kommersiell vekst | Datadrevet rådgivning
Om rollen
Som Partner Growth Specialist (SMB) får du kommersielt ansvar for en utvalgt portefølje av våre viktigste individuelle partnere (Tier 1 & 2). Dette er ikke en klassisk kundeservice-rolle – du jobber tett med butikk- og restauranteiere for å skape målbar vekst, redusere matsvinn og optimalisere både pris og volum.
Porteføljen din er sentral for Too Good To Go sitt samfunnsoppdrag og inntektsmodell. Du lykkes når partnerne dine vokser, overskuddsmat selges, og beslutninger tas basert på data – ikke magefølelse.
Dine viktigste ansvarsområder
- Eie og utvikle en høyverdiportefølje (Tier 1 & 2)
Bruke innsikt fra Salesforce og Looker til å identifisere hvor potensialet er størst, og prioritere deretter.
- Drive kommersiell vekst gjennom dynamisk prising
Rådgive og implementere Dynamic Pricing for kvalifiserte partnere for å øke snittpris og total omsetning.
- Optimalisere tilbud og volum
Sikre at partnerne selger mest mulig av overskuddsmaten sin, med mål om høy Saved Ratio og stabil daglig supply.
- Rådgivende og datadrevet dialog
Foreslå konkrete forbedringer i drift og struktur (f.eks. Scheduled Supply) som gjør samarbeidet enklere, mer lønnsomt og mer forutsigbart.
- Håndtere kommersiell motstand
Ta eierskap til innvendinger rundt pris, drift eller brukeropplevelse – og omgjøre dem til løsninger som skaper verdi for begge parter.
Hvem vi tror du er
- Du har kommersiell teft og sterk tallforståelse – og evner å gjøre innsikt om til handling
- Du er trygg i dialog, særlig på telefon, og trives med rådgivende salg og kommersiell påvirkning
- Du har erfaring fra Account Management eller Salg, gjerne innen SaaS, Fintech eller FMCG
- Du er komfortabel med CRM-verktøy (Salesforce) og jobber strukturert med data og KPI-er
- Du er selvstendig, strukturert og trives i et høyt tempo
- Du motiveres av å jobbe med et tydelig samfunnsoppdrag og ønsker å bidra til å redusere matsvinn
Språk: Flytende norsk og engelsk, muntlig og skriftlig
Hva vi tilbyr
- En rolle med stor påvirkning, der du forvalter en portefølje med tyngde og ansvar
- Muligheten til å jobbe med avanserte prismodeller og markedsplass-optimalisering
- Et engasjert og ambisiøst team med tydelige mål
- Kontor i Oslo og fleksibel/hybrid arbeidshverdag
- Konkurransedyktige betingelser og gode utviklingsmuligheter
