AMBIPAR ENVIRONMENT - Analista Comercial e Inteligência Sr

Ambipar • São Paulo, São Paulo • 3w ago

Description

O profissional será responsável por gerar valor financeiro para o negócio e valor reputacional para a marca da Ambipar Environment – Unidade Decarbon, através do fechamento de contratos de venda internacionais, orientando-se à criação e ao desenvolvimento de relacionamentos com clientes e fornecedores.

Responsibilities

Vender créditos de projetos florestais REDD+ desenvolvidos pela Ambipar Environment nos canais internacionais (direto e indireto).
Vender créditos de projetos de terceiros nos canais internacionais (direto e indireto), estruturando operações de trading e intermediação.
Prospectar, identificar, negociar e gerar oportunidades de negócios nas operações de trading e intermediação, com foco em mercado internacional integrado às estratégias e oportunidades de negócios do mercado nacional.
Prospectar clientes internacionais no canal direto, gerando oportunidades de negócio a curto, médio e longo prazo através do desenvolvimento de relacionamento com leads estratégicos.
Alimentar e atualizar o CRM constantemente.
Reportar diariamente preços da Ambipar Environment para OPIS e Quantum.
Monitorar diariamente preços no mercado voluntário de carbono, a partir de listas de ofertas de brokers e traders e feedbacks recebidos no canal direto internacional.
Enviar às lideranças, semanalmente, relatório de preços e notícias de mercado (Pricing Insights).
Desenvolver relacionamento com fornecedores nos canais nacional e internacional, para estruturar operações de trading e intermediação.
Elaborar, conduzir e negociar contratos de compra e venda nos canais nacional e internacional, referentes a oportunidades geradas nos canais internacionais.
Coordenar as interações com o departamento jurídico para avançar em contratos de compra e venda e confidencialidade com clientes e fornecedores.
Elaborar e enviar propostas para editais (RFPs) de empresas no mercado internacional.
Alimentar, atualizar e gerir marketplaces e plataformas alinhados às estratégias e táticas comerciais no canal indireto.
Atender contatos/ leads de marketing nos canais internacionais (direto e indireto).
Utilizar as pastas de rede compartilhadas e as planilhas de controle, comunicando-se de forma assíncrona e mantendo a organização pré-estabelecida no time comercial.
Participar ativamente das reuniões internas da área comercial e de outros departamentos quando necessário.
Participar de reuniões e eventos comerciais externos quando necessário e/ou oportuno.
Organizar e apresentar, semanalmente, as pautas e informações do fórum “Morning Coffee”.
Auxiliar na organização e participar do Webinar Biofílica, que acontece semestralmente.
Elaborar análises de inteligência de mercado, conforme demandado pela área comercial ou outras áreas da empresa.

Prerequisites

Formação em ensino superior compatível com a área comercial. Preferência para profissionais formados em Administração, Economia, Relações Internacionais e Engenharias.
Inglês fluente.

Mandatório:

Grande aptidão e interesse por vendas com foco em resultados.
Experiência prévia e comprovada na área comercial.
Ótima postura, comunicação oral e escrita, capacidade de relacionamento e trabalho em equipe.
Conhecimento e proficiência em pacote Office.

Desejável:

Experiência na área de desenvolvimento de negócios e vendas, trading e intermediação de negócios.
Pós-graduação em áreas relacionadas às funções da vaga.
Conhecimento e experiências em mercados e projetos de carbono (UNFCCC e padrões voluntários).
Experiência na área ambiental com foco em florestas.

Experiences